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YY公司移动端策略的几点思考
2022-11-09 21:19:37
编者注:作者最近频繁使用几款国外的UGC视频直播应用,在体验之余联想到国内的YY公司,他们在技术和资源上都有相似的优势,然而在移动端的发展路径却大相径庭。   王向东   YY公司是一家纳斯达克新晋上市成员,按官方介绍,旗下业务体系拥有多玩网、游戏运营平台、YY语音、YY音乐、YY教育和YY手机客户端,其中YY手机客户端于2010年推出。   一个小插曲则是,在YY公司上市时,估值相较一年前老虎基金投资时几乎减半,曾有媒体解读称YY的主营业务几乎都在PC端,但PC的增长已经见顶,在移动端又看不到丝毫起色,截至2012年5月,YY手机版推出两年来注册用户仅千万上下,这与PC端3亿注册用户相去甚远,华尔街用脚投票直接估值减半。   为什么YY手机版不能获得用户青睐?我们先来看看都有那些功能。   1、移动语音社区:免费收听真人K歌、MC吼麦、体育赛事直播、外语教学、搞笑聊吧等语音娱乐节目。   2、卡拉OK:享受KTV的感觉,4万首流行歌曲、舞台音效。   3、免费电话:与通讯录好友,可以免费电话聊天。   4、YY群:手机YY上随时和组织保持联系。   5、语音对讲:告别打字,对讲机般一样聊天。   YY手机版自己对功能描述介绍称,由于手机版的屏幕限制,YY手机版仅包含PC版的部分功能,且针对移动特性有新增功能。   接下来谈一谈我对于YY移动策略发展的几点思考:   1、命名   目前YY手机版的名字叫YY语音,从PC的业务体系来看,据李学凌说,YY语音也是YY.com名字的由来,语音两个字拼音的首字母(YuYin)。然而随着业务的发展,YY的PC业务已经不只是局限于语音,还有视频功能的加入,仍然叫YY语音的话并不能概括全部的功能,于是后续又衍生出了YY音乐以及YY教育等业务名称,很好的避免了只有语音的歧异。然而到了手机端,依然命名为YY语音,PC端的命名尴尬很可能会再度重现,当某天YY手机版添加了视频功能后怎么办?   2、化繁为简,功能简化   我认为YY作为一款工具的核心要素并不是通讯,而是一款娱乐工具及特定时期的通讯工具(当我要打游戏副本和队友交流时),并不需要时刻保持在线,PC上可以用来通讯的工具太多,QQ的通讯霸主地位基本无人可撼动。然而在手机端,YY手机版的五大功能中有三项都与通讯有关,分别是免费电话、YY群以及语音对讲,米聊、飞信、口信等一众通讯类App都被微信打败,通讯类App用户聚合效应明显,YY手机版没必要继续再这方面充当炮灰,不是核心要素也不具备优势的通讯功能完全可以砍掉。其实卡拉OK功能也很鸡肋,不然为什么YY还要另做一个纯卡拉OK功能的App“微唱”呢?   3、加重视频功能   这一点也是我最想说的,YY在视频方面有很大的优势,为什么不把它顺势拿到移动端,将语音社区直接升级为视频社区,视频+语音的竞争优势肯定会大于语音功能本身,语音社区类App竞争者有9158、唱吧等,目前市场上移动UGC视频直播类的App几乎没有,国外可以借鉴的有美国市场的justin.tv、Ustream以及韩国的AfreecaTV。CNNIC最新报告显示,中国手机视频网民已达1.3亿,增速仅次于手机即时通讯。另外,据我观察,AfreecaTV直播中与主播互动的帐号显示将近80%的用户都来自移动端。要做移动UGC视频直播有较高的门槛,第一要有相应的视频技术及带宽支持,第二还要有庞大的主播资源,目前国内我只观察到酷6做的一款美女主播App,但用户体验欠佳。   4、将游戏单独分拆   上面提到,目前市面上移动UGC视频直播类App几乎没有,游戏类的就更不用说。游戏在中国有相当大的用户群体,据CNNIC最新数据显示,中国网络游戏用户群体达3.36亿。我建议YY单独就游戏的移动视频直播创立一款App,可以叫YY游戏。justin.tv于2011年将游戏业务分拆成twitch.tv,专注于各种游戏的在线直播,Twitch.tv的月活跃用户有1600万,每个用户日均浏览时常超过1小时。而韩国的AfreecaTV每天直播的排行榜中前三名基本上都被游戏占据,YY自身PC端的游戏直播比如英雄联盟动辄也是数万人同时在线观看,完全可以拿到移动端。   5、注重Pad,具有更好的体验   手机的屏幕大小限定了视频类App的体验,即使是语音社区功能,但是Pad就不同,较大的屏幕可以更好的进行功能布局,也有更多的商业化方法(这个会在下一条提到),Twitch.tv以及AfreecaTV的Pad体验都非常好,现实却是YY目前还没有iPad版。   6、移动端如何赚钱   移动端商业化完全可以依照PC端的商业模式,利用虚拟增值物品收费,但移动端的虚拟增值物品付费流程要功能简化,便于操作。可借鉴的是,AfreecaTV上是送气球,虚拟增值物品的价值大小就体现在气球的数量上,不同数量气球有不同的形状展示,而不是去复杂的设计各种道具,对于购买和使用都造成不便。粉丝送给主播后,主播通过后台兑换成现金并与平台分成。对于Pad版,则有更多的商业化手段,除了虚拟增值物品,其一可以让主播在直播过程中选择插入官方提供的贴片类视频广告,和平台广告收入分成,Pad用户都相对高端,收费可以类比视频网站的贴片类广告售卖;其二由于Pad的屏幕空间较大,平台可以开发出一类显示广告产品,让广告主和主播互相选择,在直播界面某处固定放置,以不影响用户体验为佳,比如某个游戏主播可以推荐某PC品牌的显示广告。   最后,我近日经常观察AfreecaTV,算了一笔经济账,一位最高同时在线1000人左右的知名游戏主播,一天直播8小时,可以收获大约5000个气球,折合500美元,主播和平台之间的收入分成比例是6:4,一个月下来可以收获9000美元。AfreecaTV晚间平台最高同时在线约为20万人,粉丝每天贡献的气球价值约为500*200=100000美元,一个月就是300万美元,平台可以分得120万美元,这是在韩国,如果是在中国,最高同时在线做到500万呢?一个月平台所得就是3000万美元。来源创事记)
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